Divante

Case Study – Wsparcie sprzedaży sezonowej w eCommerce. ROI działań SEM nawet 9000%!

17.02.2013

Księgarnia Edukacyjna

Księgarnia Edukacyjna to oficjalna internetowa platforma sprzedażowa Grupy Edukacyjnej S.A. – lidera wśród wydawców edukacyjnych w kraju. Sklep internetowy posiada w swojej ofercie ponad 3 tysiące produktów.

Rozwój i strategia

Jednym z elementów rozwoju Księgarni było poprawienie jakości i komfortu zakupów poprzez wdrożenie nowej platformy sprzedażowej (informacje o wdrożeniu). Kolejnym krokiem w rozwoju sprzedaży online było rozpoczęcie prac zorientowanych na zwiększenie sprzedaży w eCommerce dostosowanych do charakteru rynku.

Kampania efektywnościowa SEM

W kampanii została zastosowana metodologia długiego ogona, pojawiły się też kategorie słów kluczowych o średnim zasięgu. Dzięki zastosowaniu metod skalowania kampanii udało się szybko objąć promocją najważniejsze obszary oferty. Ze względu na specyficzne nazewnictwo produktów bardzo duże znaczenie odegrały wykorzystane kombinacje słów kluczowych oraz wykluczeń.

W kampanii bardzo duży nacisk położono również na optymalizację stawek za przekliknięcie, dzięki czemu udało się obniżyć koszty kliknięcia i dotrzeć do większej ilości potencjalnych Klientów przy założonym budżecie.

Rezultaty

Efektem współpracy było wypracowanie bardzo dobrych wyników kampanii sprzedażowej.

  • Średnie wskaźnik ROI Google AdWords w sierpniu (najważniejszy sprzedażowo miesiąc) wynosił 3000%. W szczytowych momentach kampanii wskaźnik ROI Google AdWords osiągnął poziom ponad 9000%.
  • Dzięki stałej optymalizacji udało się obniżyć koszty kliknięcia o 55%.
  • Kampania była pierwszym źródłem ruchu i drugim źródłem przychodów w sklepie.
  • Konwersja wykazywana dla Google AdWords była o 60% większa od konwersji ruchu organicznego.

Kampanie prowadzone przez specjalistów Divante pozwoliły na zoptymalizowanie kosztów i zwiększenie efektywności działań reklamowych. Wspólnie osiągnęliśmy bardzo dobre wyniki sprzedażowe w strategicznym dla nas okresie – Anna Darda-Ośka, Koordynator eCommerce, Księgarnia Edukacyjna

Pobierz case study

Divante-Grupa-Edukacyjna-case-study (PDF)

© copyright 2012 by Divante.pl | Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie zabronione.